大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于建筑材料销售方案百度的问题，于是小编就整理了2个相关介绍建筑材料销售方案百度的解答，让我们一起看看吧。
我想问一下，怎么才能做好钢材销售？
[原创] 首先，应详细了解本公司的产品结构与类型，熟知本公司的价格体系和可议价权限；通过对市场的详细调查，了解本区域内竞争对手的价格与营销手段，根据市场特点制定专业的营销方案。
钢材销售主要针对建筑行业（楼盘开发与建设）、机械制造类企业、工程项目类（路桥）、厂房建设等等。
销售技巧不能一概而论，关系、红包、利润分配、产品质量等等，这个是一个很难以言喻的平衡关系，要根据实际情况而论，但是保持一个原则，在有利润的情况下，可以尽其所能，但是得不尝失的情况下，再大的项目也要适可而止，吃不下的蛋糕不要强求，宁可多接几个小单！
建筑施工企业的领导、项目经理的个人赚钱套路有哪些？
建筑公司领导首先得有一部分市场人脉和***，这样可以买一家有资质的小公司，这种资质一般专业承包的二***资质就可以了，一二十万左右，一二级总承包买不起，那个几十上百万。
为什么一定要有***和人脉才去买公司呢？因为如果老板没有工程类的人脉和***，那买了也养不起，想想一个二级专业承包资质，人员配置标准就是两三个建造师，还有施工员，安全员之类的，就算你全部找***外聘人员，证件费用和社保，一年下来十几二十万。你没人脉和***，可能养个资质都养不起。
你也可以专门做劳务承包，只要办个营业执照就可以了，然后慢慢有机会接一些包工包料的工程，慢慢做业绩，然后升资质，或者办资质外包给一些咨询公司，他们做业绩帮你办资质，但钱也不少。现在做劳务承包还是很不错的，不用担心接不到劳务费了，真结不到劳务工资，一告一个准。
你如果没啥大的想法，也有***能接到工程，可以挂靠别的有资质的公司来接工程，但业绩是挂靠的公司的业绩，而且钱都是从挂靠的公司账户走流水，会收取1%-5％的管理费，税费另外算，有进项销税会更好。那实际上你就成了真正的项目经理，你自负盈亏，而且你如果欠工人工资不给，工人闹事的话，可能那挂靠公司会直接用甲方打的款，也就是本来要给你的钱，来支付工人工资。
那反过来也一样，如果你有公司，有各种资质，也有各种熟人和朋友能接到工程，那你也可以让别人挂靠，你来收管理费。或者你到处投标，中标后再专业分包出去，当然主体一般得自己公司干，不然就违规了，但上有政策下有对策，自己想，不明说了。
那项目经理就相对简单点，你是项目经理，有建造师证，再考个B证，有你专业的工程项目，公司指派给你来做，可以是普通底薪加内部承包制，就是这个项目，公司进行成本预算后，以一个双方都觉得不错的价格签个内部承包合同，这个利润可观，熟练的老项目经理，对过程把控很好，现场管理到位，社会***充足，***购渠道价低质好，那么就能获得超额收益，当然啥也没干好，可能就干亏了。
项目经理也可以高底薪加项目奖金，一般都是使用公司的这种***，按公司老板的要求和业主方要求来保质保量保工期，用尽可能高的效率和尽可能低的成本，把工程干完交付。这种项目一般是比较大一点的工程，或者是公司有自己稳定的专业施工队伍。你只要负责管理就可以了，大点的工程就成立项目部来管理，管协调，管质量，管工期，管安全，管催款，管资料，管竣工验收。干得好，一个项目奖金少则几千上万，多则十几万，几十万。
当然你要走旁门左道，吃拿卡要拿回扣之类的，或者不顾安全质量问题，可能最后吃亏的是自己。利益是短时的，出来混迟早要还的。
这个应该是每个人都有自己的赚钱套路吧？我自己也是干工地的。先说一下我知道的吧！
一、项目经理的赚钱套路我知道的有：1、肯定是正常的工资了，不过马无夜草不肥，光靠工资项目经理肯定发不了财。2、好多的项目经理都投入了一部分钱，相当于入了一部分项目的股份，可以靠项目分红来赚钱！3、介绍自己的劳务班组进场施工，劳务班组会给项目经理一笔钱，而且逢年过节少不了项目经理的好处的。4、买一部分工地上的材料，报的价格高，实际买的价格却低。相当于吃回扣了吧！5、一些甲方公司的分包进场，全靠项目经理跟分包谈判，赚取一部分管理费，而且分包在人家地面上干活，肯定要给好处费的。6、项目经理招待别人的招待费也可以多报一点。7、有极个别的项目经理会克扣下面人的奖金。8、变卖处理一些工地上不用的材料，也能让项目经理捞一把！9、做签证赚钱，有的工程并不怎么赚钱，但是后面的签证可能会真的很多！我所知道的，项目经理来钱渠道就这些，可能我知道的少吧！
二、建筑施工企业的领导我觉得来钱的渠道跟项目经理有很多地方是一样的。例如我知道的有：1、介绍自己的队伍进场施工。2、领导们占有项目的股份，靠分红赚钱。3、企业领导下来检查，下面的人孝敬他们的钱。对建筑施工企业领导来钱的途径我就知道这些，肯定应该还有其他的来源！
虽然，建筑施工企业的领导和项目经理的赚钱套路有很多。但是，我觉得赚的每一分钱都要对得起公司和人民，赚的没一分钱都要心安理得，那样才能吃的好睡得香。
到此，以上就是小编对于建筑材料销售方案百度的问题就介绍到这了，希望介绍关于建筑材料销售方案百度的2点解答对大家有用。
